DTM kan hjælpe dig med salgsstyringsprocessen. Er du business-to-business virksomhed, er det vigtigt at have styr på salgsprocessen.

 

Salgsstyring er vigtig for at få ordren hjem, og det vigtigt at vide, hvilke af dine sælgere, der er specielt dygtige til at få et møde, hvilke, som er gode til at få lov at skrive et tilbud og hvilke, der lynhurtigt kan lukke en ordre.

 

 DTM kan lære dig om købsbeslutningsprocessen, altså de faser, som et køb går igennem i en given virksomhed. Der er mange personer, med forskellige roller, involveret i et køb – selvfølgelig afhængigt af, hvorvidt der er tale om nyanskaffelse eller genkøb. DTM kan hjælpe dig med at komme forbi den altafgørende ”gatekeeper” i købsbeslutningsprocessen.

 

Salgsstyring handler i høj grad også om, at være beredt på den strategiske situation som virksomheden står overfor lige pt. – hvordan ser markedet ud? Hvordan klarer branchen sig? Hvilke styrker har din virksomhed? Hvor ligger dine kernekompetencer? Hvor kan virksomheden positionere sig? Og du skal kende de persontyper, du står over for osv. Kender du ikke disse data, så kan det være svært at møde kunden der hvor han/hun befinder sig – og det er vigtigt at kunne.

 

Ser Pipelinen fornuftig ud – for virksomheden og for hver enkelt sælger – i DTM har vi skrevet en salgsmanual – blandt andet handler den om, hvor længe et prospekt befinder sig i hver af faserne. Hvor lang tid går der, fra et møde til et tilbud til en ordre. (konverteringsraten)

 

Hvor stor er hver ordre i gennemsnit. Hvor mange tilbud skal der til for at være sikker på at få tilstrækkeligt med ordrer igen og igen måned efter måned.