Hvad har de med derud, når de skal besøge
en butik?

Er der en fast plan for, hvad sælgeren
skal vise butikken, og hvad han/hun
skal have ud af besøget?

Er det på forhånd planlagt, hvor ofte
det kan betale sig at besøge
en butik?
Det vil sige, får sælgeren
en ordre med, der er tilstrækkelig
stor til, at besøge kan betale sig?

Kan du med et click trække rapporter
på, om de besøg, der
gennemføres, har værdi hver eneste gang?

Har I svært ved at få etableret et overblik over,
hvad i har brug for, for at kunne få en løsning,
der giver sælgerne mere tid, giver salgs-
ledelsen nemmere overblik og virksomheden flere
penge på bundlinien så lad os hjælpe med overblikket
- det tager kortere tid end I tror,
fordi vi har prøvet det så ofte.

Ring til 4593 4588 – Henrik – hlo@dtm.dk

Overalt drejer det sig om at have orden i datakvaliteten
og bruge al den viden, der er til stede til at kommunikere
med/til markedet og internt.

FMCG har behov for at kunne håndtere alle niveauer fra grossist, over kæde til
butik, og kunne budgettere samt registrere udbyttet af aktiviteterne.

Leverandører til detail markedet har mange forskellige behov afhængig af om det er en
modetøjs virksomhed, lingeri, isenkram, hårde hvidevarer, eller andet, hvor der er mulighed
for såvel at påvirke den endelige forbruger som detailleddet.

I transport- og rederibranchen er der helt andre udfordringer.

I vikar- og rekrutteringsbranchen er der behov for assistance på
forskellige områder – og behovet hos det kundesegment, der er valgt,
afspejler sig i den systematik, man kan få glæde af.

Virksomheder, der arbejder med direkte kommunikation til forbrugere,
behøver stort overblik over den enkelte forbrugers karakteristika, så
man kan kommunikere vedkommende og i dialog med de enkelte.

Spørg os – vi har sikkert ideer til en løsning, du kan bruge.

Ring til Peter eller Annette 4593 4588

Vi har flere kunder i branchen, og forstår derfor branchens problemstillinger og muligheder for at skaffe endnu mere omsætning ved f.eks. at arbejde systematisk, få tilstrækkeligt med emner/leads og følge dem op, så de bliver til kunder.

Uanset om du satser på at udbyde vikarer, eller rekruttering – måske begge dele – så kan vi diskutere opgaverne med dig.

Vi har allerede en løsning i DTM-systemet, og i Microsoft Dynamics CRM, og begge systemer kan udveksle data med f.eks. AXP eller andre systemer, du måtte have, så I altid kun skal taste eet sted.

De vikar- og rekrutteringsvirksomheder, vi samarbejder med får store tidsbesparelser, overblik og nem videndeling.

 Brister dit hjerte, når du ikke når din omsætning, og din bundlinie skuffer dig?

 Sammen med dig får vi lyse ideer til, hvordan du og din organisation kan etablere smartere måder at arbejde på, så hverdagen bliver sjovere, og der bliver tid til tættere dialog med dine kunder.

 I kan alle tage sommerferie med god samvittighed, fordi omsætningen er nået indenfor de fastsatte budget-terminer, og ingen skal gøre de samme ting flere gange, og alle skal kun gennemføre opgaver, der fokuserer på de aftalte mål.

Skulle I nu være lidt bagud, kan vi stadig nå at hjælpe med at køre årets omsætning hjem, og er I fuldt på planen, og I gerne vil gøre det endnu bedre, er muligheden absolut indenfor rækkevidde.

Mange hilsener fra DTM-teamet – aa@dtm.dk.

Du kan også vælge at gennemføre en DTM-proces sammen med DTM, hvor du kan vælge imellem at bruge DTM-systemet som grundlag eller Microsoft DRM/Dynamics CRM.

Hos DTM hjælper vi dig med at forbedre din virksomheds bundlinie.

Din virksomheds effektivitet stiger markant, og vi oplever typisk 15-20% forbedring, efter en virksomhed har været igennem en proces sammen med os.

Enten i form af:

- øget omsætning og indtjening

- reducerede omkostninger

- eller begge dele

Der findes mange smukke smykker – og de fleste kvinder bliver glade for at få præsenteret et hav af muligheder. Mændene også, når de skal købe smykker til kvinderne.

Når vi kommer ind i en smykke butik, ligger masser af smykker i fine bakker i butikken. Det er butiksassistenten eller ejeren, der bestemmer, hvad vi skal se, og dermed, hvilke produkter, der sælges.

Derfor er det så utroligt vigtigt, at man som smykkevirksomhed beslutter, hvordan ens produkter skal præsenteres i butikken, så slutbrugeren hele tiden i enhver butik bliver præsenteret for smykkerne.

Vi ved godt alle ikke kan ligge først for – imidlertid er det jo sådan, at de der presser mest på, oftest får størst eksponering.

Vi har udviklet DTM-systemet, så det er nemt for sælgerne at komme igennem de opgaver, der er i en butik, og så det sikres med størst mulig sandsynlighed, at det mærke, sælgeren repræsenterer, er netop det, butikken helst vil fokusere på og sælge.

Vi har været ude for at smykkevirksomheder kan fordoble deres salg med en målrettet indsats.

Man skal:

• konstant holde sig opdateret om forbrugerbehovene
   
• være kreativ med at udvikle de produkter, der passer til behovene
   
• opfinde emballage, der appellerer til forbrugeren, så han eller hun hurtigt kan orientere sig på hylden eller i køleboksen
   
• finde på spændende og interessante budskaber
   
• overbevise grossisterne, så de tager produktet ind
   
• tilbyde interessante kampagner til kæderne, så de satser  på ens produkt
   
• tage en ordentlig pris, så man har råd til at kommunikere direkte til forbrugerne ud over at bruge penge på kædemarkedsføring

Somme tider kan det alene være kommunikationen, der kan gøre en forskel. Vi arbejdede for en virksomhed, der har produkter, der står side om side med konkurrerende produkter på supermarkedernes hylder.

Det var ikke tilladt at ændre den udenlandske emballage – men man kunne dog sætte splashes på pakkerne. Det blev gjort med stor succes, samtidig med, at der blev skabe spændende reklamekampagner, der passede fuldkommen til pakkens udseende – og der blev i høj grad talt til forbrugerens hjerte – kvaliteten og prisen var jo i orden, som de begge skal være. Vi vendte vor markedsandel fra 16% til 78%.

Ud over DTM har verdens bedste system til dagligvareleverandørernes sælgere, så er vi kreative, vant til hele flowet i en organisation i denne branche, og vant til at skulle finde på ideer, der kan tage en stor bid af markedet.

I en af de virksomheder, vi har gennemført konsulentydelser for, gennemførte vi et projekt, der gik ud på at undgå, at der kom en konkurrent på markedet, som var på vej ind.

Konkurrenten var stærk i andre lande, men var i Danmark kun stærk hos industrivirksomheder. Virksomheden havde endnu ingen distribution direkte overfor forbrugere – altså gennem detailhandelen.

Vi analyserede markedet, fandt ud af, hvad der skulle til for at undgå, at den konkurrerende virksomhed blev listet hos de danske grossister, og hvor meget vi skulle gøre for at undgå det.

Det lykkedes.

Og det lykkedes med målrettet markedsføring overfor såvel handelen som forbrugerne og ved at kommunikere til hjerte og hjerne.

At sælgerne så også fik DTM-systemet, så de kunne arbejdet systematisk og sørge for, at butikkerne valgte at bestille netop det produkt de repræsenterede, er en anden sag – men en sag, der gav virksomheden mange penge på bundlinien.

Herefter udarbejdede vi en detailleret projektplan – hvem gør hvad, hvornår – fordelt mellem kunden og DTM-konsulenterne og projektlederen.

DTM præsenterede forslag til, hvordan fremtidens arbejdsgange skulle foregå

- med reduktion af administrative opgaver (disse blev reduceret med 4.300 timer pr. år)

-1½ times besparelse pr. dag for sælgeren, så han i stedet kunne gå ud og spille golf, håndbold eller fodbold

- totalt overblik for ledelsen og nemmere forberedelse af salgsture

I løbet af et par måned var alt klar inkl. integration med AXAPTA/AX, således at informationer blot flyder automatisk begge veje.

Der blev aftalt et tidsforløb, en fast investering og uddannelse/træning, som mundede ud i, at sælgeren efter 4 timer var i gang.